Training Jouw Deal, waarom?

Vrouwen zijn slechter in onderhandelen voor zichzelf

Vrouwen zijn niet goed in onderhandelen en doen dit dan ook niet zo graag, zo luidt de algemene opvatting. Uit recent onderzoek blijkt nu dat dat niet zo gek is: bij onderhandelingen wordt tegen vrouwen vier keer zo vaak gelogen als tegen mannen.

Opvallend is dat zowel mannen als vrouwen vaker tegen vrouwen liegen tijdens onderhandelingen. Onderzoekers van de University of California en de University of Pennsylvania ondervonden dat dit komt door het stereotype beeld dat men heeft van vrouwen. Van vrouwen wordt namelijk verwacht dat ze aardiger zijn en minder competent dan mannen. Ze zouden er hierdoor minder snel achter komen als je hen in de maling neemt, zo is de gedachte.

Een mogelijke oorzaak voor de (nog) niet verklaarde beloningsverschillen is dat meer mannen dan vrouwen over hun salaris onderhandelen. Als ze een nieuwe baan krijgen onderhandelen 42% van de mannen en 25% van de vrouwen over hun salaris. Daarnaast vragen mannen vaker dan vrouwen tussentijds om een salarisverhoging (37% tegenover 26%).

Bron: onderzoek University of California & University of Pennsylvania en CBS.

Jouw Trainer Monic Buhrs

Monic Bührs (1962) heeft een achtergrond op het gebied van elektrotechniek, bedrijfskunde, economie en marketing. Na verschillende management functies richtte zij in 1997 met Elisa de Groot In Touch women resource management op, www.intouchwrm.nl. Sindsdien heeft zij vele hoog opgeleide vrouwen geplaatst op verschillende management posities. Inmiddels houdt zij zich vooral bezig met het trainen en coachen van vrouwen op het gebied van carriere aspecten. Daarnaast is zij auteur van verschillende managementboeken waaronder de bestseller ‘Stratego voor vrouwen’, ‘Strategisch onderhandelen voor vrouwen’ en ‘Sterke mannen Slimme vrouwen’. Hun nieuwste boek is ‘Mannen bluffen niet’.

Gewerkt voor o.a.: KPN, Royal IHC, Koninklijke Horeca Nederland, Rabobank, ABN-AMRO, Deloitte, PGGM, Delta Lloyd.

Training

Jouw Deal

We gaan aan de slag met de vier stappen van het onderhandel proces. Wat zijn deze stappen, hoe bereid je deze voor en waaraan herken je überhaupt het onderhandelingsmoment. Vragen komen aan de orde als:

• wanneer moet ik onderhandelen?

• waarover kan ik onderhandelen?

• hoeveel moet ik dan vragen?

• hoe bereid ik me voor?

• wat doe ik als een ‘nee’ krijg?

• hoe blijf ik in het spel?

Deze workshop is interactief en er zal genoeg ruimte zijn om ook te lachen.

Max. 20 deelnemers

Duur: 3 uur

Inclusief lesmateriaal

Graag contact

Masterclass

Jouw Deal

In deze Masterclass gaan we in een kleine groep aan de slag met het daadwerkelijk in de praktijk brengen van onderhandelen. In het ochtend deel gaan we in op de vier stappen van het onderhandel proces. Wat zijn deze stappen, hoe bereid je deze voor en waaraan herken je uberhaupt het onderhandelingsmoment. Daarnaast gaan we uitgebreid in op de types met wie je kunt onderhandelen. Hiervoor maken we gebruik van de archetypen uit de Griekse Mythologie. Wat voor godin ben jij en met wat voor type ga je onderhandelen. Met andere woorden hoe kun je je eigen gedrag zo sturen dat je de ander kunt beinvloeden. Verder ga je aan de slag met het maken van je eigen checklist ter voorbereiding op je eigen onderhandel case.

In het middagdeel ga je je eigen case (en een paar algemene cases) voorbereiden en oefenen met een ervaren trainingsacteur. Deze acteur geeft feedback vanuit zijn/haar rol (archetype) en hij/zij zal samen met de begeleider vooral positieve en opbouwende feedback geven. De middag zal dus vooral in het teken staan van oefenen en leren van elkaar.

Vragen komen aan de orde als:

• wanneer moet ik onderhandelen?

• waarover kan ik onderhandelen?

• met wie onderhandel ik (archetypen)?

• hoe kan ik de ander beïnvloeden?

• hoe ziet mijn checklist eruit?

• hoeveel moet ik dan vragen?

• hoe bereid ik me voor?

• wat doe ik als een ‘nee’ krijg?

Max. 6 deelnemers

Duur: 1 dag

Inclusief lesmateriaal

Graag contact

Coaching

Jouw Deal

Natuurlijk is het mogelijk om een 1-op-1 training te krijgen: coaching. Samen met de trainer worden de thema’s en de inhoud besproken, volledig naar jouw wensen. De coaching is op een datum, plaats en tijd die je samen met de trainer overeenkomt.

Alleen 1 deelnemer

Kosten: € 250,- ex BTW per uur

Duur: minimaal 3 uur

Graag contact

Contact Superwomen Academy:

Headoffice: Wendy Broersen Tel. +31 06 29252938

UK/Ireland: Andrea Paterson Tel. +44 06 29252938

Germany/Switzerland/Austria: Sylvia Martin Tel. +49 151 6722 8165

info@superwomenacademy.com

top
Copyright Superwomen Academy